2024.11.20

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导读：那些念念“狠狠刀一笔”的楼市买家发现谈价正变得贫乏。

作家 | 第一财经 马一凡

“一上来就砍价100万！”已往，上海楼市中的购房者张斌推行这么的“谈价准则”，但他最近发现二手房的议价空间越来越小，曾与他“拉锯”多时的业主照旧将屋子出手卖给了别东说念主。

从2023年头运行，中枢一二线城市二手房挂牌量激增，存量住宅供过于求，二手房商场从卖方商场悄然退换为买方商场，“狠狠地刀一笔”成为二手房买家的共鸣，“以价换量”成了二手房商场的常态。

不外，在10月份一揽子房地产重磅新政出台后，商场起了新变化，在二手房汹涌汹涌的成交“大潮”中，部分城市的二手房价钱运行反弹。笔据国度统计局数据，70个大中城市中，10月份二手住宅价钱环比上升城市达到8个，四大一线城市二手房价钱完了了13个月以来的初次上升。

跟着二手房成交量上升、成交周期的加速，那些念念“狠狠刀一笔”的买家发现谈价已变得贫乏起来。

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“能大砍价的房源险些不存在了”

“一大黎明，我还在寝息，就被中介的电话吵醒，他告诉我，我一直在谈价的那套屋子照旧卖掉了，成交价比我的出价足足多了五六十万，我还能说什么？只可‘尊重、道喜’。”上海的购房者张斌近日对记者响应，他一直念念着“抄底”浦东某板块，放弃快谈妥的一套屋子一霎被东说念主高价“截胡”了。

这套房总价在900万元凹凸，地段好、易出租，但户型却存在硬伤，张斌认为这种户型不太好卖，而业主又是急售，他便看到了砍价的空间，第一次砍价就径直报800万元，随后两边堕入万古辰的报价拉锯战。业主方老是但愿张斌能再涨个二三十万元，而张斌则“咬死”我方领先的报价。

张斌内心的盘算是这套户型不好的屋子若是再挂上两三个月仍然卖不出去，业主例必要向他“俯首”。没念念到，在10月份一揽子重磅房地产战术的助推下，10月上海全市成交了2.2万套二手房，环比大增63%，张斌关注的浦东某板块10月二手房成交量也达到了7月、8月、9月三个月的数目之和。在汹涌的成交潮中，这套户型有硬伤的屋子居然也以比张斌报价高了不少的价钱胜利成交了。

“那套没买成，我就不息蹲守这个板块，找找其他性价比高的屋子呗。不外我发现自从成交量上去后，议价空间也缩小了，能大幅度砍价的房源基本不存在了。”张斌说说念。

陆玮是专注于奇迹上海市中心区域高端住宅往复的房产牙东说念主，他告诉记者，在已往约两年里，高端住宅在价钱筹议时降价几百万元甚而上千万元皆是常见振作，不外这种情况在最近一个多月内也越来越少了。

“最近的带看量和滚动量皆可以，廉价房源卖一套就少一套，有不少房主照旧在加价试探商场温度了，比如两千多万的屋子，房主会让挂牌价先涨个七八十万。”陆玮暗意。

“我当今也运行有惜售的心态了。”正策画卖掉广州市区一套房产的江晴也对记者暗意，她最近刚拒却了一上来就大幅砍价的客户，“看到商场数据在回暖，我以为没必要降价卖房，绝对可以再等等”。

上海华夏地产资深分析师卢文曦告诉第一财经，二手房议价空间缩小当今照旧成为一线楼市中相称宽敞的振作。

“当今可能就两种屋子还有大幅砍价的空间，一种是总价几千万的，还有一种是屋子自己质素过差的，其他大部分往常房源的业主皆对价钱咬得很紧，这是10月份房地产一系列新政出台后的新振作。”据卢文曦不雅察，10月份以来，不仅“惜售”的业主变多了，往上调价的业主数目也大增，固然二手房加价还不算是商场主流情况，但一部分业主上调挂牌价也照实是个新情况，这能体现出商场风向照实已在退换。

“惜售、加价背后其实便是成交周期的裁减，屋子变得好卖了。已往业主挂出一个价钱后，若是两周皆无东说念主问津，业主当然就慌神了，赶忙下调价钱；而当今情况是反过来了，购房主说念主可能看了5套屋子，其中两套很快就卖掉撤盘了，还有两套的房主往上调价了，还有一套蓝本应许打9折，当今只应许打95折了，那就轮到购房者心态波动了。”卢文曦暗意。

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超60%从业者认为二手房价将企稳

近两年来，二手房商场举座呈现“以价换量”的买方商场特征，一般来说，买家在谈价时会狠狠地“刀一笔”，而有忠诚急售的卖家宽敞皆会禁受。不外，二手房价钱大幅下降的趋势正在扭转。

11月15日，国度统计局公布了本年10月份70个大中城市商品住宅销售价钱变动情况。数据败露，70个大中城市中，各线城市商品住宅销售价钱环比降幅收窄或转涨、同比降幅趋稳，尤其是一线城市改善彰着。

举座来看，70个大中城市中二手住宅价钱环比上升城市达到8个，而9月份时这个数据为零。

四大一线城市二手房价钱也完了了13个月以来的初次转涨，由9月的环比下降1.2%转为上升0.4%，其中，北京、上海和深圳诀别上升1.0%、0.2%和0.7%。

国度统计局公布的问卷拜谒放弃也败泄漏房地产从业者对行业的预期有极大退换——认为改日半年内新建商品住宅和二手住宅销售价钱将保执褂讪或上升的受访从业东说念主员占比诀别达到75.9%和60.4%，比9月的数据诀别提高17.6个和15.0个百分点。

在国度统计局公布的70城房价数据中，杭州的二手房涨幅十分显眼，环比上升0.8个百分点，在70城中涨幅名轮番二，仅次于北京。要知说念，在10月份之前，杭州照旧一个典型的二手房“以价换量”城市——尽管透顶放开限购以后二手房成交量上升了，但价钱全手下滑。

10月份的杭州二手房成交数据则是“量变引起质变”，笔据贝壳估量院统计，全月杭州二手房网签了9120套，创下全年最高记载，环比9月（6033套）上升51.2%，同比昨年10月（6277套）提高45.3%。值得关注的是，这一次不再是“以价换量”——10月杭州二手房网签成交均价29411元/平米，环比9月价钱（28091元/平米）足足上升了4.7%。而此前被称为“破发板块”的杭州亚运村以及“跌惨了”的改日科技城板块，在11月以后皆出现了不少加价房源。

不外，光凭这些数据能判断楼市照旧“止跌回稳”？这究竟是短期脉冲式行情照旧永久趋势？这些仍是浩伟业主和购房者关怀的问题。

“从10月份于今的成交量来看‘止跌’是确信的，而况一线城市楼市成交量同比、环比皆有大幅提高；从价钱来看，部分城市二手房价钱出现了小幅度的反弹。至于能否判断楼市照旧‘回稳’，还需要不雅察，因为商场情况不是一蹴而就的，即便这两个月可以，后头能弗成延续要打个问号。”卢文曦暗意，从过往教化来看，在荟萃出台楼市战术后，商场会有一个爆发期，像这一轮商场成交量的爆发，延续到12月上半月臆想莫得问题，12月后半月往复的动能有可能会消弱，一、二月份则可能会参加楼市的传统淡季。

“传统淡季事后，到来岁的春天，商场会不会延续热度？当今还很难说。不外，既然咱们短期的刺激战术是有成果的，那么后续商场若是疲软，我个东说念主判断照旧明白过战术来保执商场的温度，从而将商场真的地稳住。”卢文曦对记者暗意。

“我以为中枢一二线城市要作念到楼市‘止跌企稳’，乐不雅臆想是要到来岁下半年了，咫尺重心一二线还莫得绝对作念到量价止跌，商场还存在一些不细目性，部分城市的往复量和价钱的反弹是否具备执续性，还需要进一步不雅察。”镜鉴盘问独创东说念方针宏伟暗意。

(应受访者条件，文中张斌、陆玮、江晴均为假名)

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